采訪公司：武漢鑫長城紙制品有限公司

采訪人：張浩盛迅越運(yùn)營總裁

采訪對(duì)象：吳作豹總經(jīng)理

采購產(chǎn)品：小秘書印刷報(bào)價(jià)軟件

張浩盛運(yùn)營總裁：

你們公司主要是做什么產(chǎn)品呢？

吳作豹總經(jīng)理：

我們公司現(xiàn)在目前是做白卡盒、做瓦楞盒、禮品盒，你們都覆蓋的。

張浩盛運(yùn)營總裁：

在這邊（華南展）有沒有看到有什么收獲?。窟@個(gè)軟件或者是硬件之類的。

吳作豹總經(jīng)理：

我剛才來到這里看了一家?guī)准覉?bào)價(jià)系統(tǒng)，我覺得最專業(yè)的還是小秘書，相對(duì)來說比較全。包裝盒、白卡盒、工業(yè)紙板，類似包裝盒類的東西，小秘書基本上全方面的覆蓋。

張浩盛運(yùn)營總裁：

包（價(jià)）的怎么樣啊？準(zhǔn)不準(zhǔn)呢？ 

吳作豹總經(jīng)理：

相對(duì)來說，我們通過每一次報(bào)價(jià)，也是通過你的軟件報(bào)價(jià)之后，我們也通過現(xiàn)在手工也報(bào)價(jià)，同樣的規(guī)格，同樣的有些東西報(bào)價(jià)出來，你們的報(bào)價(jià)比我們手工報(bào)價(jià)還精確一些。

實(shí)際有很多的報(bào)價(jià)，本來應(yīng)該的利潤該加幾個(gè)點(diǎn)的，利潤就加幾個(gè)點(diǎn)的，我們就是很多東西，把輔料的東西也把它加上去了，加工后道也加上去等等，這些情況導(dǎo)致把這個(gè)產(chǎn)品過于高價(jià)，導(dǎo)致這個(gè)客戶流失。

有了報(bào)價(jià)系統(tǒng)之后，我覺得很多客戶會(huì)鎖定客戶。相對(duì)來說，上一次報(bào)價(jià)包括新的報(bào)價(jià)，不需要查曾經(jīng)的有些訂單，可以完全直接鎖定，多少錢就是多少錢。如果說沒有報(bào)價(jià)系統(tǒng)，你要去查曾經(jīng)的合同，如果說有報(bào)價(jià)系統(tǒng)跟設(shè)置的制作要求一樣，所以說我覺得自動(dòng)報(bào)價(jià)其實(shí)有個(gè)好處，每一次報(bào)價(jià)都相對(duì)來說價(jià)格是一樣的。

第二個(gè)東西標(biāo)準(zhǔn)，最核心的是解決專業(yè)的人，現(xiàn)在很多人 80 后、 90 后坐辦公室去報(bào)價(jià)，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不是很懂的情況下，他這個(gè)產(chǎn)品就報(bào)不出來，他很專業(yè)的人才能把這個(gè)價(jià)格報(bào)出來。所以說我覺得報(bào)價(jià)系統(tǒng)可以解決很多東西，小白只要都懂系統(tǒng)、懂工具、懂這個(gè)結(jié)構(gòu)，他就可以報(bào)出來，這就是報(bào)價(jià)系統(tǒng)的好處。