采訪公司：南通森翔包裝制品有限公司

采訪人：吳皓怡迅越市場總監(jiān)

采訪對象：朱九宏總經理

采購產品：ERP+小秘書報價軟件

朱九宏總經理：

我們南通森翔包裝制品。

當我遇到你們這個小秘書報價軟件之后，我發(fā)現(xiàn)了跟其他別的軟件有一個最本質的一個區(qū)別是什么？因為我們是做家紡的印刷包裝，小到水洗標，不干膠，大到彩卡、手提袋、包裝盒。我們的種類加起來大概是需要七八種，只有你們小秘書軟件可以做到全覆蓋，我只需要這一個軟件，它可以把所有我生產的產品全都覆蓋掉，除了你們任何一個軟件都做不到的。

在用到小秘書之后給我們帶來的一個最大的一個感受是什么呢？效率，因為我這個人的個人習慣的問題，我要看它（軟件）最終的設計邏輯。

我也對比過好多好多，最終還是選擇你們這個小秘書。怎么說呢？可能是你們的這種精神感動我的，然后就是在使用當中也確確實實起到了一個質的飛躍。

我覺得這個是我今年做的最成功的一件事。

吳皓怡迅越市場總監(jiān)： 

剛才是講到小秘書，是我們在報價這一環(huán)上幫到貴公司，就是解脫很多繁瑣的事情。嗯，然后在ERP，我想知道一下，就朱總是怎么看待 ERP 這問題？

朱九宏總經理：

我接觸到了它之后，我就直接決定要上這個軟件？因為我當時也對比了一些其他的財務軟件，因為我本身就是學財務，我發(fā)現(xiàn)了一點，但是迅越這個軟件它不單純地能做到其他軟件做到的一個動作，其他別的軟件做不到的動作他也能做得到。在哪里？生產過程的管理，這是最為重要的。

我舉一個最簡單的例子，我在沒有上這個系統(tǒng)之前，所有的一切，比如說我一箱板子，我這個一箱板子浪費的大概有多少張？還有我一天大概能印多少東西？所有一系列的這些數(shù)據(jù)，我靠的是什么經驗。不夠科學？自從上了這個迅越之后。我覺得當下的這個時代，我們更應該依靠的是科學，要用科學的觀點去經營一家企業(yè)，要看數(shù)據(jù)。

所以說我現(xiàn)在來講的話，我們完完全全拋開了紙和筆，所有的一切全在這個軟件里面體現(xiàn)。生產這一個環(huán)節(jié)，印刷機長你一天給我印多少單量？當然我們的成功率，一定會有壞單損耗的產生。從原來的不確定性，我現(xiàn)在就可以給它控制在一個范圍之內。為什么？因為我做到了一個數(shù)據(jù)的采集，這個數(shù)據(jù)的采集并不是說我所有的產品出去了之后的采集，而是在過程中，并不是發(fā)生之后的，而是在正在發(fā)生的時候我進行的一個數(shù)據(jù)采集，我覺得是尤為重要的。

今天的中國跟以前不一樣了，我覺得我們更應該用一個更加科學的角度，更加科學的視角去看待我們現(xiàn)在所從事的這個行業(yè)。如果是這樣的話，我覺得才能達到一個與時俱進的效果。

吳皓怡迅越市場總監(jiān)： 

我想知道就朱總用迅越前后對比來說，你發(fā)現(xiàn)迅越會與其他有不一樣的，其實你是怎么去發(fā)現(xiàn)這一點的呢？

朱九宏總經理： 

需求，我自己的需求，我你上你們迅越之前，我曾經上過很多軟件。比如說某某某的軟件，包括全國比較知名的軟件公司，我們也都有洽談過，后來，不怕你笑我，我跟 Java 也談過，讓它單獨獨立地給我寫一套程序，按著我的需求。然后結果這個計劃沒有實施，因為成本的問題，因為我們也是剛剛起步。

就在這么一個機緣巧合下認識你們迅越了，然后剛開始的時候我也沒太在意，畢竟是一個國有的，我們自己中國人自己開發(fā)的嘛。我對這個軟件的信心也不是很大，但是當我要拒絕你們，提出來了一個比較苛刻的問題的時候，然后你們的回答我是能夠做到，而且給我講了相關的一些邏輯關系。當時跟我講完之后我就愣住了，所以第二步的話我們就深入地就是跟你們的業(yè)務銷售了解，后來發(fā)現(xiàn)你們迅越這個軟件就是我要的，這個軟件就是我像他們那個Java要給我寫這個程序要寫的東西一樣，我最想要的就是我在生產過程中的監(jiān)控，這是我最想要的。

因為作為印刷廠來講，我的觀念可能跟大家有所不同，我覺得作為一個印刷廠，生產過程是最重要的。因為有很多的問題要做到即時性，而且還要做到匯總。因為每一家生產型的企業(yè)，不單純是我們印刷廠，他們每一個人的目的都是一樣的，就是想辦法降低自己的損耗。而印刷這一個環(huán)節(jié)來講，現(xiàn)在大家客戶們要訂單都比較緊張，你等到事后我們再去做一個統(tǒng)計，開會再去研究這個事情，很難去實施，它不太現(xiàn)實，已經換回不了。

吳皓怡迅越市場總監(jiān)： 

因為你之前有用過其他的系統(tǒng)，為什么他們管控不了生產的過程，而迅越又能夠管得到？你的感受是什么。

朱九宏總經理：

你時想問，其他的軟件，他們最注重的是哪里？最注重的是財務。并不是你賣什么東西，只要進銷存這幾項我給你把控得好就 OK 了。

但是迅越不是，迅越是進銷存我給你把控好，這是我的基礎。剩下來我如何去把控它？如何在這個過程中我給你反映一些相應的數(shù)據(jù)？你根據(jù)你的這個數(shù)據(jù)作為生產過程以及排單和調整依據(jù)，我覺得這一點是吸引我最大的地方。

吳皓怡迅越市場總監(jiān)： 

那我最后再問一個問題，你對我們迅越整個的團隊的印象是怎么樣？就在合作的過程當中。

朱九宏總經理：

給你發(fā)自內心的佩服。真的是發(fā)自內心的佩服，因為我覺得你們這個團隊很有朝氣，當代年輕人的樣子，中國的樣子，現(xiàn)在就是你們的樣子。其實我希望你們這個團隊會越走越好，堅持下去。如果說從時間上來講的話，我覺得是這樣的，真真正正能做到一個百年企業(yè)，讓全世界的人民都用到你們的這個軟件，這是我的期望。